Sergej Missal Geschäftsführer der S-Immobilien Heidelberg
Zeit ist Geld! Dieser berühmte Satz hat schon immer Gültigkeit gehabt. Inzwischen gibt es jedoch ein großes „Aber!“ Denn die Voraussetzungen und Folgen für diesen Satz haben sich in den vergangenen Monaten grundsätzlich verändert! Das bedeutet: Wer über diesen Wandel Bescheid weiß, die richtigen Schlussfolgerungen zieht und seine Entscheidungen der veränderten Realität anpasst, kann „Zeit“ in „Geld“ verwandeln oder umgekehrt „mit der Zeit“ auch „Geld“ verlieren.
Wie sieht das konkret aus?
Sergej Missal: Wer heute eine Immobilie verkaufen möchte, sollte seine Preisvorstellungen den realen Marktverhältnissen rasch und präzise anpassen – und dann so schnell wie möglich verkaufen. Denn wer heutzutage zögert und Zeit verliert, der riskiert, dass die Immobilie innerhalb kürzester Zeit an Wert verlieren könnte.
Ein Beispiel: Wer heute mit dem Verkauf einer Immobilie mit einem realen Wert von aktuell rund 500.000 Euro zögert, muss eventuell damit rechnen, dass er in wenigen Monaten nur noch 450.000 Euro für die gleiche Immobilie erzielen kann. Aufgepasst! Noch vor kurzem war dieses Szenario unvorstellbar. In den vergangenen Jahren war es nämlich umgekehrt. Wer damals mit dem Verkauf einer Immobilie mit zum Beispiel einem aktuellen Wert von 500.000 Euro gezögert und abgewartet hat, der konnte eventuell einige Zeit später einen noch höheren Preis erzielen. Wer damals zügig verkauft hat, der musste vielleicht erleben, dass der Nachbar ein oder zwei Jahre später für eine ähnliche Immobilie einen wesentlich höheren Preis erhalten hat.
In der Folge haben sich viele Menschen an diese Vorstellung gewöhnt: Je länger man einen Immobilienverkauf hinausschiebt, umso höher könnte der Verkaufspreis sein. Verkäufer hatten das gut begründete Gefühl: „Ich habe Zeit.“ Je mehr Zeit ein Verkäufer verstreichen ließ, umso mehr Geld konnte er erhalten. Denn die Entwicklung der Preise kannten nur eine einzige Bewegung – nach oben.
Genau dieses Szenario hat sich gedreht! Nun gilt umgekehrt: Je rascher eine Immobilie verkauft wird, desto höher ist vermutlich der Preis – weil die Immobilie mit der Zeit an Wert verlieren könnte. Und – der Verlust an Wert könnte erheblich sein. Es gilt also nun: Je weniger Zeit der Verkäufer bei der Veräußerung einer Immobilie verstreichen lässt, desto mehr Geld kann er erhalten. Es macht im Moment keinen Sinn, in der allernächsten Zukunft auf eine Steigerung der Immobilienpreise zu warten. Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte sich bitte – wohl oder übel – von Preisvorstellungen der Vergangenheit trennen. Je schneller, umso besser.
Wie kann man eine realistische Vorstellung für den Preis einer Immobilie entwickeln?
Sergej Missal: Hier kann der Rat eines Experten hilfreich sein, der Lage, Zustand und Nachfrage für eine Immobilie aktuell einschätzen kann.
Übrigens: Das Zitat „Zeit ist Geld“ wird Benjamin Franklin zugesprochen. Er lebte von 1706 bis 1790. Er war einer der Gründungsväter der Vereinigten Staaten und beteiligte sich an der Ausarbeitung der amerikanischen Verfassung. Er gründete die ersten Freiwilligen Feuerwehren in Philadelphia und die erste Leihbibliothek. Der Sohn eines Seifen- und Kerzenmachers erfand den Blitzableiter und galt als Vorbild, wie man aus eigener Kraft und Disziplin Karriere machen kann.
Mit den besten Grüßen, Sergej Missal